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打造高绩效团队

发布时间:2015-06-05    点击数:280

                        ——记绍兴托美第一季度管理会议、培训纪实

        清明过后,天气乍暖还寒。4月7日,集团董事长兼绍兴托美总经理鲁建国先生,托美管理层成员,以及来自全国各地的销售主管、经理,市场部人员、各职能部门负责人齐聚振德办公大楼四号会议室,迎来绍兴托美第一季度的管理会议。

        会议从销售副总吴建飞先生作第一季度的销售总结开始,围绕第一季度各产品线所呈现出的销售数据和指标达成情况,作了深入的总结分析,并指出在其目前在走访一线市场的过程中,发现的部分员工士气不足、产品知识、业务技能欠缺等,吴总要求各位区域经理必须注重团队成员的培养,士气的打造。在会议中,几个第一季度销售指标达成不理想的区域经理们对各自销售数据结果作了细致的分析,并汇报了第二季度的目标行动计划。接下来,各产品线负责人、市场部经理对一季度工作进行总结、二季度工作进行规划,运营副总对各职能部门一季度的工作进行总结和汇报。面对销售达成率95.8%、并不是很理想的第一季度的业绩,更重要的是我们思考和讨论如何去解决现在销售管理中存在的问题,努力在第二季度更好的去完成目标,将一季度的差距补上来。

        细雨绵绵的夜晚,整栋办公楼已经很安静,唯独四号会议室里依然灯火通明,托美管理会议在晚餐过后继续,大家利用会议全体销售经理在一起的机会,针对目前的现状、存在的问题,群策群力讨论解决方案。各位经理各抒己见、展开头脑风暴,会场气氛热烈、生动。自始至终,总经理鲁建国先生也和大家一起参与了热烈的讨论、并对销售经理们的问题给出了指示。

        我们相信,通过管理团队的有效指导,一线销售团队的努力执行,各职能部门的积极配合,在第二季度,我们必定能够更好的完成销售指标。

        4月8日,利用托美中层都聚在一起的机会,培训部特别邀请了一位外部讲师梁老师来为我们的管理团队和市场部的同事们上一堂关于如何《打造高绩效团队》的课程。

        一开始,梁老师就介绍了本次课程的三大主题:高绩效团队的特质、高绩效团队中的人员辅导,以及管理者在团队中的角色定位。课程开始没有多久,老师便开始让大家玩一个“胜利大逃亡”的游戏,把大家分成2个相同人数的小组,每一个小组成员要以不同的方式过一条“特定的河”,不准重复。有重复的动作便需要整个小组重新再过河,看哪组能更快的完成任务。别看我们的经理平时很多是不苟言笑的大老爷们,玩起游戏来可是很High呢。

        只见第一组成员迅速集合在一起,讨论出过河的各种方式和对应执行的人并一一记下来,很快,11种不同的方式被挖掘出来,并迅速按计划过了河,以2分多钟的优异成绩取得了本次比赛的胜利。第二小组虽然最后也都过了河,却因为开始团队中人员只自顾自过河,没有一个很好的计划,造成后面过河的成员要完成任务的难度增加,最终影响了整个团队的成绩。虽然这只是一个小小的游戏,但是在游戏中却领悟到很多道理,在一个团队里,没有人能单独成功,而要靠团队协作的力量,才能取得胜利。

        管理者是团队中的灵魂人物,也是团队整体能力的打造者,俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝。我们团队的很多销售经理自己的经验很丰富,但在如何带团队上却也有很多困惑。在课程中,老师也呈现了很多关于如何辅导的知识,通过教大家玩折纸游戏,让我们领悟辅导的过程是一个一步步示范和确认的过程,如果只顾随着自己的节奏教导,就会使团队学员跟不上脚步,就会使目标偏离方向。

      在培训的最后阶段,通过观赏影片《兵临城下》片段中的角色呈现,来联系管理者的角色定位,和日常工作中的实际应用示例。丰富的内容,知识点的呈现,让大家受益匪浅。

        最后,吴建飞先生谈自己的培训心得和对经理们的期望,为此次培训划上了圆满的句号。相信回到工作岗位中后,大家能把所学的知识运用到实际的工作中,在第二季度能带领自己的团队更好的完成任务。加油!